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        技術動態

        就儀器經銷商寒冬已至,守望相助才能立足市場

        技術動態發布時間:2021-09-20

        儀器經銷商寒冬已至,守望相助才能立足市場

        與去年不同,今年廣州的冬季更冷1些。我感遭到了市場的寒冷殺氣,默默扎緊了羽絨服領口。市場的冬季現在才開始來臨,注定有更多的同行會被掃地出局。估計今后會有更多的儀器經銷商會死去!

        文中提到的那家洗車店,通過更專業的洗車服務,產生了客戶黏性,確切增加了更多的修車生意,結果冬季來臨了,它也倒閉了,還卷走了我預存的幾百塊洗車錢!

        未來行業情勢如此嚴峻,不是做好自己就可以高枕無憂的!

        人生何處不相逢。

        8年前招的1個業余員,離職后1直沒聯系了,前天中午竟然在公司樓下遇見了,隔著老遠彼此認出了對方,同時道出了彼此的名字。

        原來我們在1個地方創業啊,真的好有猿糞啊!

        頭幾天,創業天才茅侃侃自殺了,身旁1些同行也紛紜轉行了。

        有的賣保險,有的賣紅酒,做wei(微)商,還有的回老家種茶葉,種果樹,也有很多炒股,炒房,等等。

        固然更多的經銷商還在堅持,努力掙扎,加入各種同行討論群,加入各種經銷當溫度降至4℃以下商同盟會議。

        但是收獲的不過是1些銷售機會,經驗交換,如此而已,并沒有甚么實質性的突破,問題還是在那里,不多1分也很多1分。

        不管你想還是不想,我們的整體環境只會愈來愈難過。

        1方面政府高??蒲械牟少徶鸩皆诠煌该?,從情勢上減少過剩的中間環節,減少經銷商;

        而各大廠家也在尋求效力,通過各種新興的技術手段謀求直搗客戶,加上各種電商平臺的興起,都在加重這個趨勢:

        未來的營銷會變得更高效,經銷商只會不斷減少!

        這是大勢所趨沒法阻擋。

        儀器行業里,處于食品鏈底真個我們根本沒法改變現狀。

        經銷商實在太多了,隨意1個小定單都能偏置量與數字伺服閥的閥口開度成正比有7⑻家來搶,我們打得頭破血流,客戶在背后看好戲,拿著低價格,樂此不疲;

        僥幸勝出的經銷商吃的也是殘羹冷食,沒搶到的只能餓著肚子,下1次再降價爭取勝出。

        如此循環下去,利潤沒有低只有更低。

        10多年之前,儀器行業屬于高科技行業,很多同行取名都是高科、科技、科學儀器。

        那時是賣方市場,很多客戶有錢都不知道去哪里買,都要先收錢再發貨,不管誰買,最少要保持30⑷0以上的利潤!

        10多年過去了,中國市場大概擴大了10倍。

        之前我們中國內地的范圍和臺灣市場差不多大,而現在已占了市場15以上,未來還會繼續擴大。

        國外廠家很多都進入了中國,國內廠家也逐步有1些品牌出現,大大小小螺釘的經銷商更是多如牛毛,不斷有更多的人創建新公司。

        都想來分1杯羹,看起來大家都覺得這是個唐僧肉啊!

        目前儀器市場大概有1000億,有10萬家大大小小的經銷商活躍其中!

        市場上1片欣欣向榮的感覺,但是也不知道是從哪1天開始,突然發現大家都在說不賺錢,客戶欠款嚴重,利潤低,人工本錢高,員工易流失,廠家任務壓力大,唯一的賺的那點錢又都變成了庫存和欠款,而且還要繼續投入資金經營,等等。

        不但是經銷商,包括國內廠家,乃至1些外企都有這樣的感覺!

        我們先在經銷公司里做銷售,干了幾年,發現賺不到錢!就去廠家,特別想去外企,結果進去了才發現還是不賺錢!

        為何在經銷公司不賺錢?

        由于競爭劇烈,沒有門坎,沒有自己的產品,而服務,營銷大家都差不多,沒有哪家有的過人的地方!

        為何在國內廠家不賺錢?

        國內產品同質化嚴重,完全競爭,只要有益潤就扎堆生產,利潤不升反降。

        比如津騰的濾器和真空泵,曾的明星產品,秒殺進口同類產品,但是這10幾年除包裝變化,產品并沒有多大改進,當現在面對n多同類產品的競爭時,只能下降利潤,銷量也停滯不前了!

        為何在外企不賺錢?

        10幾年前1個外企的銷售10幾萬年薪,當時非常牛逼?,F在收入還是這個收入,但是物價早翻了10倍了!

        有個詞叫顏值經濟學,哪里有靚女哪里收入就高。我們發現過去的空jie(姐)現在變成了空嫂,所以空乘人員的收入自然降落了很多。

        儀器行業也是如此。

        現在外企的公司范圍更大了,而員工形象素質都下滑嚴重,收入自然也在下降。

        10多年前,有個北京的同事長得非常帥,聽說是風行萬千女客戶,只要客戶是女的,單子全部拿下,他老婆是省電視臺主持人。

        現在你還有發現這么帥的外企帥哥嘛?

        外企在中國只是銷售職能,個別企業有生產也只是來料加工,還是要送回總部再銷售。

        在中國沒有研發,產品的附加值都沒留在中國,給中國團隊留多少利潤完全是總部說的算。1般保持1定利潤足夠發工資便可,更不可能弄股權鼓勵,也沒聽說哪家外企的中國區高管有股分的!

        所之外企早已跌落神壇,收入與私企已沒甚么差別了。

        那在經銷商,私企,外企,都沒希望啦?我們只有轉行1條路嘛?如果繼續做儀器,我們真的會被凍死嘛?

        古人云:天下大勢,分久必合,合久必分。

        耶穌說:凡是有的,還要加給他,叫他有余;沒有的,連他所有的也要奪過來。

        儀器行業在劇烈的競爭之下,必定會產生大魚吃小魚,未來必定會大的更大。

        強者恒強,弱者恒弱,優越劣汰。

        服務客戶其實不需要這么多經銷商,目前10萬家經銷商,我認為最少可以減少到1萬家,這意味著90的經銷商都要被淘汰,這個預言極可能5⑴0年就會實現!

        這是在聳人聽聞嘛?

        剛看到1條新聞,鄭州要求醫療器械配送商銷售額大于4億,納稅超過500萬,倉庫面積大于3000平,達不到的就會被淘汰,超過90的經銷商會被淘汰!

        我們該怎樣辦?我們能成為10的榮幸兒嘛?能成為大魚嘛?

        魚群效應:

        魚有側線反饋的本能,在茫茫大海中,小魚為了生存都是會結成魚群的,所有魚保持行動1致!

        1條魚發現食品,集體尋食。

        1條魚發現危險,集體躲避。

        小魚們行動完全1致,好像1個整體1樣,1點不會亂!

        當遇到攻擊時,即便魚群中遠1個正在建設期的公司為何不是直接對外采購真個小魚也能通過這類反饋機制順利的躲過危險。

        但是我們不是魚,我們沒有這個本能,我們每一個人都是1個獨立的個體,有不同的想法和目標。

        這是我們的優勢,這讓我們每一個人都會很努力,也更有趣。

        但這也造成了我們的劣勢,我們不相信彼此,我們沒有共同的目標,我們各自為戰,我們結不成魚群,很難建立真實的同盟。

        當面對10萬個競爭對手時,大家實力都差不多,我們都想成為后那1萬個幸存者!

        但是情勢嚴峻,單靠自己努力奮斗去打敗9個競爭對手,明顯不太現實!

        只有構成魚群,大家1致行動,才能幸存下來,單打獨斗走不遠!

        編輯點評

        分析儀器行業生產商和經銷商包括儀器,耗材,試劑等,范圍小但是數目眾多,估計10萬家,市場預計1000億,平均每家100萬,毛利10,只能算委曲生存。創業者面臨的只有兩件事:待解決的問題,正在嘗試的辦法!只要我們創業者都懷著共同目標,共同奮斗,我們就應當結成共同體,未來很難,但是很有趣!

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